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Leicht & Co. GmbH
Einzelhandelsberatung
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Sie müssen prüfen, wo Sie stehen.
.....wie?
Wie hat sich Ihr Geschäft in den letzten Jahren entwickelt?
Neben einer Vielzahl von betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, die Sie aus Ihrem Controlling oder von Ihrem Steuerberater erhalten, sind auch einige Branchenkennzahlen sowie Ihre persönliche Situation ausschlaggebend für eine Entscheidung.
Machen Sie sich eine Übersicht!
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Aktionsverkäufe
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Aktionsverkäufe können unterschiedliche Namen haben. Ob Sie umbauen, Ihr Sortiment umstellen, ein Jubiläum feiern, Ihr Geschäft aufgeben oder einfach Liquidität schaffen müssen, die Vorgehensweise ist in den wesentlichen Punkten die selbe. Viele Händler glauben, dass Aktionsverkäufe nur für große Händler sinnvoll sind. Dieser Gedanke ist grundsätzlich falsch. |
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Entscheidungen treffen
Wenn Sie beschlossen haben, möglicherweise einen Aktionsverkauf durchzuführen...
Werden Sie aktiv!
Informieren Sie sich z.B. bei Ihrem Steuerberater, bei Ihrer Bank, bei Ihrem Verband über Themen wie steuerliche Auswirkungen, rechtliche Auswirkungen (Kündigungsschutz). Hierbei unterstützen wir Sie gerne!Ergebnis- / Zielplanung
Was können Sie aus Ihren Warenbeständen erlösen (Umsatz / Ertrag)? Welches zusätzliche Ertragspotential besteht? Welche zusätzliche Liquidität und welchen Ertrag benötigen Sie? Auch bei dieser Planung unterstützen wir Sie.Authentizität / Glaubwürdigkeit
Der Grund der Aktion muss für den Kunden nachvollziehbar sein. Niemand gewährt grundlos Preisnachlässe. Es muss in jedem Fall vermieden werden dass Sie Ihre Glaubwürdigkeit verlieren.Mitarbeitermotivation
Damit Sie auf Ihre Mitarbeiter zählen können, ist es wichtig, diese einzubinden und frühzeitig über den geplanten Aktionsverkauf zu informieren.Warenversorgung
Um den gewünschten Ertrag zu erwirtschaften, ist es in der Regel erforderlich, Ware nachzukaufen. Sprechen Sie mit Ihren Standardlieferanten über Sonderkonditionen und Kommissionswaren. Gleichzeitig unterstützen wir Sie bei der Bedarfsermittlung wie auch beim Zukauf von Aktionswaren. Darüber hinaus können wir Ihnen auch selber unterschiedliche Aktionswaren auf Kommission zur Verfügung stellen. Es ist sinnvoll auch während des gesamten Aktionszeitraums die Bestände der Aktionswaren zu überprüfen und ggf. nachzubestellen.Warenpräsentation
Von wesentlicher Bedeutung ist für uns, dass der Kunde sich weitestgehend selbst bedienen kann und sich zurechtfindet. Die Waren sollten komprimiert präsentiert werden, ohne dass das Geschäft seinen eigentlichen Charakter verliert. Der Kunde braucht unserer Meinung nach noch sein Einkauferlebnis. Hier ist es in jedem Fall zu vermeiden, dass die Ware wertvernichtend präsentiert wird. Um das schnelle Nachräumen der Ware gewährleisten zu können ist es wichtig, dass die gesamte Ware vorab schon bewertet und ausgezeichnet wurde.Organisation
Prüfen Sie, ob die Betriebsabläufe einer zigfachen Kundenfrequenz standhalten und was zusätzlich benötigt wird. Dazu gehören beispielsweise höhere Wechselgeldbestände, zusätzliche Kassenplätze, EC-Geräte, und Kabinen, aber auch die Breite der Gänge und die Kundenführung spielen eine Rolle.Aktionszeitraum
Beginnen Sie einen Räumungsverkauf immer dann wenn der Wettbewerb noch nicht reduziert hat. Vor einigen Jahren war der Zeitraum, für Räumungsverkaufe auf maximal vier Wochen begrenzt. Diese Begrenzung ist weggefallen. Hierdurch ist es möglich den Zeitraum den individuellen Bedürfnissen anzupassen. Entscheidend ist, dass über die Gesamtlaufzeit die Spannungskurve für den Kunden erhalten bleibt.Reduzierung oder Rabatte?
Bei Aktionsverkäufen ist es aus unterschiedlichen Gründen vorteilhafter, mit Rabatten zu arbeiten. Ohne jeden einzelnen Artikel umzeichnen zu müssen, kann man sich schneller den jeweiligen Erfordernissen anpassen. Die Fehlerquote ist wesentlich geringer als bei einer Handreduzierung. Sie sparen viel Zeit, die Sie für wichtigere Dinge benötigen.Werbung
Entscheidend für den Erfolg ist, dass Sie versuchen alle Zielgruppen mit Ihrer Werbung zu erreichen. Das kann nicht nur eine Einladung zum Personalkauf, ein Stammkundentag, Zeitungswerbung oder Funkspots sein. Auch eine aktive Pressearbeit unterstützt erheblich den Erfolg Ihres Aktionsverkaufs.
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CHECKLISTEVorbereitungAnlass und Bezeichnung der Aktion festlegen Terminplanung Umsatzplanung Kostenplanung Ertragsplanung Zukaufsplanung Mitarbeiterplanung Vor-Ort-Organisation Warenbewertung / Sortimentsanalyse Einteilung der Rabattgruppen Nachkauf Limitplanung Lieferantenauswahl Kalkulation der Ware Warenpräsentation Flächenaufteilung Darstellung Verkehrsführung Innenraumgestaltung / Atmosphäre Werbeplanung Budget- / Kostenplanung Pressearbeit Verfassen der Pressemitteilungen Platzierung Mailing Kundendateien bearbeiten Gestaltung des Mailings Technische Organisation Anzeigenwerbung Gestaltung Platzierung Werbeplan Außenwerbung Entwurf Umsetzung Rundfunk .... |
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